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產品賣不出去全部是營銷推廣的責任?

    2017/10/18     瀏覽619次     商務推廣    

    沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的人。守護袁昆不知道這句話誰說出來的,但絕對是不負責任的表現。
  產品賣不出去是銷售人員的問題?是營銷推廣沒有做好?我們具體問題具體對待。
  一、大家都賣不好。
  大家都賣不好,這時候就要考慮是不是市場的問題,用戶沒需求或者是我們的產品是偽需求?互聯網創業有很多偽需求,根本就不是解決問題的。
  大家都賣不好,還有一個重要原因:市場已經飽和了,供過于求。如果大家都進入市場了,都看到這個機會。大多這個時候產品良莠不齊,價格戰非常嚴重。
 
  二、我們公司的產品賣不好。
  如果只是我們公司的產品賣不好,那么就要考慮是否營銷不到位,是否品牌宣傳不到位,是不是我們的產品本身有問題了。很多公司產品本身就有問題,自己都不用的產品賣給誰?
  各行各業競爭非常激烈,守護袁昆認為好產品是一個基礎門檻。產品不好,一時能賣好也不長久。強大的營銷團隊也是關鍵因素,比如現如今移動互聯網迅猛發展,大家還只做電視廣告,效果能好?
  
  三、只是我賣不好。
  這個原因那就不言而喻了,肯定是自己的能力有問題,自己去學習吧。
  很多朋友沒干過營銷,也沒有銷售經驗,身邊也沒有資源…賣不好還能怪誰?很多微商從業者就是這類。
  好產品只是基礎,好營銷是每個企業應該具備的能力。守護袁昆覺得好營銷應該具備三點:
  一、入手不能太晚。
  不少朋友說我們的網站還沒建好,我們的產品還沒上線,營銷推廣暫時不做。如果是這樣,營銷已經晚了,基本上干不好。
  項目策劃階段,營銷推廣就可以開始了,預售是驗證是否可行最好的方式;ヂ摼W很多時候先有客戶需求,賣出去再有產品。

 
  二、營銷的方向不能錯。
  我們的客戶定位,產品定位是怎樣的。適合做品牌營銷,社交還是硬廣。作為營銷運營人員應該有基本的判斷能力。
  營銷方向錯誤,耗費大量時間和資金,最后發現效果非常差,嚴重會影響整個項目運營。
  三、營銷團隊強大的執行力。
  營銷的方法很多,每個營銷人員也有很好的思維,然而不落地是沒結果的。想就累了,做就對了。
  守護袁昆發現很多營銷運營人員不能腳踏實地,三天打魚兩天曬網。沒有日常工作的積累,總想突然一戰成名。
  產品賣不出去是誰的問題,全部是營銷推廣的責任嗎?很多企業雖然有牛逼的營銷負責人,強大的營銷團隊,最后還是賣不出去。
  一坨狗屎也要賣出去,只能說寶寶做不到。大家認為呢?
  文/守護袁昆,企業網絡營銷、SEO優化、微電商運營實戰專家,實名營銷自媒體。
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